安利股分(300218.SZ)2024年1月25日公布动静称，2024年1月25日安利股分承受机构调研，董事会秘书、副总司理：刘松霞；证券事件代表：陈丽婷到场欢迎，并答复了调研机构提出的成绩。
答：公司构建了2+4的营业规划，此中，功用鞋材、沙发财居是公司两大劣势品类，今朝营收占比合计约80%阁下；汽车内饰、电子产物、体育配备和工程粉饰是四项新兴品类，今朝营收占比合计约20%阁下。
功用鞋材品类，2023年，国表里体育活动品牌去库存，扣除TPU后，功用鞋材贩卖同比2022年有必然降落。从当前来看，活动品牌去库存根本完毕，定单好转。公司贩卖部分对2024年功用鞋材贩卖预期优良，方案完成较快增加。沙发财居品类，2023年，在房地产行业低迷的大情况下，从第二季度开端，公司沙发财居定单苏醒增加，2023年贩卖较2022年完成较快增加，此中，芝华仕、爱室丽等客户完成较大增加。公司在沙发财居品类成立培养了客户梯度系统，积聚了优良动能，构成了中心劣势。2024年，公司在效劳好现有品牌大客户的根底之上，主动拓宽市场、整合渠道，公司贩卖部分对2024年沙发财居品类贩卖布满自信心，增加可期。
汽车内饰品类，公司今朝效劳的汽车品牌逐步增加，与比亚迪、丰田、小鹏、赛力斯、长城、极越、极氪、华人运通等较多汽车品牌成立协作，得到部门定点项目并量产，并主动夺取新的定点项目。公司坚决地看好汽车行业，是大空间、大市场、大机缘，在将来一段期间内，公司有自信心希冀经由过程勤奋，夺取新的定点项目，进步现有客户的内部分额，同时主动促进新的品牌车企认证事情，完成汽车内饰品类较高速率增加，贩卖额较快提拔。
电子产物品类，2023年，公司与苹果协作不变，三星、Beats有所增加，贩卖状况较2022年大致相称。2024年，公司将勤奋提拔在现有客户中的内部分额，主动联络和拓展遐想、谷歌、OPPO、VIVO等品牌企业，勤奋扩展贩卖，进步市场份额，完成更好的效益，估计连结不变增加和向好的态势。
答：公司主动促进与耐克鞋部协作，因进入耐克鞋部供给商系统较晚，今朝处于打根底和蓄势积能的阶段，2023年公司对耐克鞋部贩卖额较2022年完成增加，但营收及占比相对较小。
今朝耐克鞋部有较多项目在安利开辟，估计将来公司耐克鞋材贩卖占比将显现“低基数、较高增速”的态势。同时，耐克环球范畴内的PU年采购额约30亿元，公司在其内部分额仍有很大的提拔空间，估计将来动能微弱，空间宽广。
答：2023年受海内活动品牌去库存影响，李宁、361、鸿星尔克等贩卖有所降落。公司主动促进TPU开辟与营销，获得开端效果，2023年6月逐渐量产，在安踏、特步中的内部分额处于稳步上升期，含TPU在内，2023年公司对特步贩卖额连结不变，对安踏贩卖额较2022年完成增加。
跟着活动品牌去库存好转，公司主动与安踏、李宁、特步、361度、鸿星尔克、匹克奇异果体育、中乔等海内体育活动品牌加强协作，持续促进和谐TPU开辟与营销，提拔内部分额，估计2024年对海内活动品牌贩卖完成较快增加。
答：从久远看，公司开展态势趋向向好，公司对将来开展布满自信心，次要基于以下几个方面：一是公司“2+4”品类齐头并进，客户和产物转型晋级效果闪现，与国表里品牌客户协作深化，内部分额提拔；二是调解进步汽车、电子、TPU等“高毛利、妙手艺含量、高附加值”产物占比；三是在效劳好现有客户的同时，成立客户梯度培养系统，主动联络联系新的品牌客户，打造公司新的功绩增加点；四是培养和拓展户外、游艇、医疗等新兴范畴，获得新的增加机缘和增量空间。公司希冀2024年支出增速较快高于2023年。
答：TPU产物有较妙手艺难度，既要轻浮，质感细致，成型美妙，又要具有高强度、高弹性，优良的耐磨性和环保机能，做到“力”与“美”的分离。
今朝海内一些中小企业消费的TPU产物，较多存在质料膨胀、黄变、起雾、熔断粘接不牢、溢胶、起泡、脱层、厚度不均、色彩批次色差等质量成绩。公司TPU产物工艺手艺抢先，质量不变，颜色素净、斑纹多样，具有轻浮、轻量化、生态环保、能耗低、耐折、耐曲挠等特性。
2014年，公司与亚瑟士在TPU产物上展开协作，协作工夫较长，但内部分额仍有较大提拔空间；2020年公司TPU产物用于苹果妙控键盘及相干配件中；2022年下半年开端，公司与安踏、特步等国表里活动品牌，停止TPU开辟打样，2023年6月逐渐量产，处于稳步上升期；与耐克、彪马、361度、中乔等，在TPU产物的协作上处于起步阶段；其他如李宁、匹克等，正在促进和谐中。TPU市场有空间，公司有才能，较快进步TPU产物占比。
答：公司在海内活动休闲范畴，已根本完成全笼盖。在国际活动休闲范畴，公司正主动培养国际斐乐、匡威、锐步（REEBOK）、威富团体、美津浓等品牌；正主动联络阿迪达斯、NB、UA、昂跑、HOKA等国际活动休闲品牌，作为驱动公司将来中持久开展的储蓄客户。
答：公司增加驱动力，既有功用鞋材和沙发财居两大劣势品类的客户增长、份额扩展、支出增长和影响提拔，又有汽车内饰、电子产物等新品类、新动能带来的新机缘、新空间，另有TPU等新产物带来的新增加点。
公司中心合作才能并非来自于手艺、产物、市场、客户、人材和资金的单一劣势，而是来自于手艺开辟、装备工艺、市场客户、人力资本、办理才能和企业文明等多要素的有机综合体，是一种持久的、独占的、他人难以模拟与复制的综合合作才能。
公司建立至今，对峙聚焦主业，对峙品牌引领、立异驱动，促进客户与产物转型晋级，主动扩展与环球头部企业协作，追求特征化、差同化运营，品牌大客户协作增加，产物手艺含量和附加值进步，构建了范围领跑、手艺领军、品牌嘹亮、客户优良、产物杰出、绿色环保、办理优秀、环球规划等优良的中心合作才能与劣势。
答：公司产物使用范畴广，下旅客户需求多样，采纳以销定产、定单驱动的运营形式，向客户供给的均为定制化产物。
答：安利越南定位于中高端市场，次要安身于国际活动休闲、沙发财居等品牌客户，因为前期折旧、员工薪酬、市场开辟投入等较大，且品牌客户对安利越南验厂认证周期等缘故原由，今朝完工率相对较低，产销量未达盈亏均衡点，不克不及笼盖本钱用度，运营有必然吃亏。
当前，安利越南正主动开辟市场，促进耐克奇异果体育、RTG、乐珍宝等品牌客户在安利越南的认证，定单有所增长，同时主动促进盈余2条消费线的建立。公司希冀安利越南2024年止亏并完成红利。